Las negociaciones entre Pakistán y Vietnam durante el Covid-19

A principios de febrero de 2020, una empresa comercial pakistaní compró un contenedor de camisetas tipo polo de poliéster a un vendedor vietnamita, subsidiaria de un gran fabricante chino. Estas camisetas se enviaron y se entregaron al puerto de Karachi.

El contrato de venta estipulaba que las camisetas debían entregarse antes del 29 de febrero de 2020. Sin embargo, llegaron a principios de abril, mientras el mundo lidiaba con la pandemia del Covid-19.

El comprador pakistaní incumplió el pago, argumentando que sus clientes no recibieron las camisetas a tiempo, debido a los retrasos en el envío.

Subrayaron que la puntualidad era esencial para sus compromisos con sus clientes.

A medida que se implementaron restricciones gubernamentales, la situación se volvió aún más compleja. La liberación de envíos en el puerto y el transporte dentro del país sufrieron restricciones severas. Para empeorar las cosas, los gastos de mora ya alcanzaban los USD 10,000.00 y aumentaban día a día. El comprador siguió negándose a pagar los gastos de mora, debido a la entrega tardía de la mercancía.

La aseguradora de crédito que cubría esta exportación encargó a IA que interviniera y facilitara la recuperación del pago en mora y la liberación de la mercancía. El abogado local de IA en Pakistán se acercó al comprador, negociando un acuerdo en el idioma local. El acreedor consideró la llegada tardía de la mercancía, los gastos de mora y portuarios en curso, así como la dificultad de liberar la mercancía en medio de las restricciones de transporte vigentes.

IA recomendó a la empresa vietnamita otorgar un descuento del 35% al comprador. Este descuento inicialmente fue considerado irracional por la empresa. Sin embargo, como señaló el abogado de IA, era importante tener en cuenta las dificultades y estragos económicos que enfrentaban compradores y vendedores. Al final, tanto la empresa como la aseguradora de crédito aceptaron rápidamente el monto del acuerdo con descuento. El comprador pagó de inmediato el monto acordado y el banco del vendedor liberó los documentos. Después de pagar los gastos de mora, el deudor pudo recoger las camisetas.