Les négociations pakistano-vietnamiennes durant la pandémie de la Covid-19

Début février 2020, une société de négoce pakistanaise acheta un conteneur de polos en polyester à un vendeur vietnamien, filiale d'un grand fabricant chinois. Ces chemises tendances furent expédiées et livrées au port de Karachi.

Le contrat de vente prévoyait que les chemises seraient livrées pour le 29 février 2020. Celles-ci sont arrivées début avril, lorsque la pandémie de la Covid-19 avait déjà frappé.

L'acheteur pakistanais est resté en défaut de paiement, arguant que ses clients n'avaient pas été livré à temps du fait du retard de livraison. Il insistaitque le délai de livraison était un élément essentiel du contratdéterminant pour ses clients.

La situation se complexifia avec le confinement. La sortie des marchandises au port, ainsi que leur transport furentde plus en plus restreints. De plus, les frais de surrestarie s’élevèrentdéjà àUSD 10.000 et augmentaient chaque jour.

L'assurance-crédit du vendeurmandata IA pour faciliter la récuperation des marchandises ainsi que le remboursement de la créance. L'avocat d’ IA au Pakistan rentra en contact avec l'acheteur afin de négocier un accord. De son coté, le vendeur prit en compte l'arrivée tardive des marchandises, les frais de surestaries élevés ainsi que les restrictions locales

IA recommandaau vendeur d'envisager d'accorder une remise de 35% à l'acheteur. Cette remise futd'abord refusée par le vendeur l’estimanttrop élevée. Toutefois, comme le conseillait IA, le contexte particulier ainsi que les difficultés financieres du vendeur et de l'acheteur pendant la pandémie devaient être pris en considération. Finalement, la remise de 35% fut acceptée par le vendeur ainsi que son assurance-crédit. L'acheteur réglarapidement le montant et lesconnaissementsfurent relachés. Une fois le paiement des frais de surrestaries, le débiteurput récupérer la cargaison de chemises.