I negoziati pakistano-vietnamiti durante il Covid-19

Early February 2020, a Pakistani trading company purchased a container load of polyester polo shirts from a Vietnamese seller, the subsidiary of a large Chinese manufacturer. These trendy shirts were shipped and delivered to the port of Karachi.

Il contratto di vendita prevedeva che le magliette dovessero essere consegnate entro il 29 febbraio 2020. Invece, sono arrivate ai primi di aprile mentre il mondo era alle prese con la pandemia di Covid-19.

L’acquirente pakistano non ha onorato il pagamento, lamentando che i suoi clienti non avessero ricevuto le magliette nei tempi stabiliti a causa di ritardi di spedizione. Ha sottolineato che il tempo era essenziale nei suoi impegni verso i clienti.

Con il successivo lockdown imposto dal governo, la situazione si è fatta ancora più complessa. Il rilascio delle spedizioni al porto e il trasporto all'interno del paese hanno subito pesanti limitazioni. A peggiorare le cose, le spese di controstallia avevano già raggiunto i 10.000 dollari e aumentavano di giorno in giorno. L'acquirente continuava a rifiutare il pagamento delle spese di controstallia a causa della consegna tardiva delle merci.

L’assicuratore del credito all’export del venditore ha incaricato IA di intervenire e facilitare il recupero del pagamento inadempiente e lo svincolo delle merci. L’avvocato locale di IA in Pakistan ha contattato l’acquirente, negoziando nella lingua locale per un’offerta di composizione. Il creditore ha considerato l'arrivo tardivo delle merci, le spese di controstallia e le tasse portuali correnti e la difficoltà di svincolare le merci con le restrizioni al trasporto in vigore in qual momento.

IA ha consigliato al venditore di considerare la concessione di uno sconto del 35% all'acquirente. Tale sconto è stato inizialmente ritenuto irragionevole dal venditore. Tuttavia, come ha sottolineato il consulente legale di IA, i tempi difficili e le difficoltà economiche che hanno dovuto affrontare sia le aziende acquirenti che quelle venditrici durante il Covid-19, erano pur qualcosa di cui tener conto. Alla fine, l’importo scontato della composizione è stato prontamente accettato sia dal venditore che dal suo assicuratore di credito. L’acquirente ha rapidamente pagato l’importo di composizione e la banca del venditore ha rilasciato i documenti. Dopo avere pagato le spese di controstallia, il debitore ha potuto ritirare la grande spedizione di magliette polo.