As negociações entre o Paquistão e o Vietname durante a Covid-19

No início de Fevereiro de 2020, uma empresa comercial paquistanesa comprou um contentor carregado de camisas pólo de poliéster a um vendedor vietnamita, a subsidiária de um grande fabricante chinês. Estas camisas modernas foram enviadas e entregues no porto de Karachi.

O contrato de compra e venda previa que as camisas fossem entregues a 29 de fevereiro de 2020. Porém, face aos problemas que o mundo enfrentou devido à pandemia da Covid-19, as camisas chegaram apenas no início de abril.

O comprador paquistanês não efetuou o pagamento, tendo reclamado que os seus clientes não tinham recebido as camisas dentro do prazo devido aos atrasos na expedição. Sublinharam que o fator tempo era fundamental nos compromissos assumidos com os seus clientes.

Com o confinamento imposto pelo governo, a situação complicou-se ainda mais. O desalfandegamento da mercadoria no porto e transporte no interior do país foram sujeitos a fortes restrições. Para agravar a situação, as taxas de sobrestadia já tinham atingido os 10 000 USD e não paravam de aumentar. O comprador continuava a recusar-se a pagar as taxas de sobrestadia devido ao atraso na entrega da mercadoria.

A seguradora de crédito à exportação do vendedor contratou o IA Group para intervir e facilitar não só a recuperação do pagamento em falta, mas também o desalfandegamento da mercadoria. O jurista local do IA Group no Paquistão entrou em contacto com o comprador para negociar na língua local uma proposta de resolução. O credor teve em conta o atraso na chegada da mercadoria, as taxas de sobrestadia e portuárias em curso e a dificuldade de desalfandegar as mercadoria no contexto das restrições de transporte vigentes.

A IA Group recomendou que o vendedor ponderasse a possibilidade de conceder um desconto de 35 % ao comprador. Inicialmente, o vendedor considerou pouco razoável o referido desconto. Porém, como o jurista da IA Group referiu, não se deveria ignorar os tempos difíceis e os problemas económicos que as empresas compradores e vendedoras enfrentaram durante a Covid-19. No final, tanto o vendedor como a sua seguradora de crédito aceitaram a proposta de desconto. Assim, o comprador efetuou rapidamente o pagamento do valor acordado e o banco do vendedor libertou os documentos. Depois de pagar as taxas de sobrestadia, o devedor conseguiu levantar a grande remessa de camisas polo.